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两大酱香白酒之一青花郎凭什么比肩茅台

作者:www.yonglijh.com 添加时间:2020-11-13 14:36 浏览次数:
  之前红花郎的主打广告语是“酱香典范红花郎”,而到了青花郎时代,变为“中国两大酱香白酒之一”,前者意为优秀酱酒之一,后者则直接对标茅台——两大酱香白酒之意不言自明,一为茅台,一为青花郎。
  作为白酒品牌,茅台有着独一无二的品牌特性,这是由品质、历史、文化、产地等诸多方面因素积累而成。青花郎意欲比肩茅台,从品牌战略的角度来说,无疑是一着高招,但在具体实施层面,无疑是一个极大的挑战。
  在汪俊林看来,以郎酒的“内力”,理应达到这个高度。在日前的青花郎战略发布会期间,汪俊林表示,原先的红花郎针对中高端市场,青花郎则代表着郎酒对高端市场的决心,因为郎酒在青花郎这个档次上的原酒储量已高达12万吨,年产量达到3万吨,至2020年可达5万吨,青花郎基酒的存储年份则长达6年到10年。
  众所周知的是,茅台酒需储存5年才能出厂,汪俊林称青花郎的存储年份在6年到10年之间。在产量上,茅台2016年实现基酒产量3.9万吨,2017年预计超过4万吨,到2020年达到5万吨。根据汪俊林的介绍,青花郎产量基本与茅台酒“打平”。
  但仅凭这两点,青花郎就要与茅台比肩,恐怕汪俊林的如意算盘难以“如意”。
  茅台的高端形象和价值概念早已深入人心,其不仅常年独坐酱酒品牌的金字塔尖,也是高端白酒的标志性品牌之一。反观青花郎,在市场层面的知名度和影响力还有较大差距,“两大酱香白酒之一”这个定位要得到消费者的真正认同殊为不易。
  其实,郎酒对此是有清醒认识的,正如郎酒销售公司副总经理梅刚所说,青花郎作为青花郎事业部的核心战略产品,要抢占消费者心智,让“中国两大酱香白酒之一”的新定位形成鲜明的记忆点,这需要持续长久的时间,比的是实力和耐力。
  从目前来看,郎酒为青花郎所设计的品牌传播途径,一方面是通过央视的重磅广告投入,包括在院线的植入,快速形成品牌热度。另一方面,在线下启动青花盛宴品鉴活动,以全年800多场的密集推广,抓取经销商与核心消费者的体验认知。
  在这两个方面,郎酒的投入力度很大,但均非旦夕之功。电视里每天都有众多白酒品牌的广告上演,市场上几乎每天都有各品牌的品鉴会在举行,仅靠这种常规方式,很难把品牌推至茅台的高度,郎酒必须释放更多“大招”。
  从红花郎到青花郎,实则是从郎酒之前的品牌位置,跃升至茅台身边,要跃过这道坎,对汪俊林是个不小的考验和挑战,并需做好持久战的充分准备。
 

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