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茅台的2021年划下了发展目标

作者:www.yonglijh.com 添加时间:2020-12-23 17:02 浏览次数:
  在即将迈向2021年的时刻,同时2021年又是“十四五”的开局之年,茅台将“稳”和“实”放在了首要位置。高卫东表示,2021年,茅台立足新发展阶段,要主动融入新发展格局,围绕茅台集团“十四五”发展规划,紧盯年度目标任务,坚持“稳”字当头、“实”字托底,以深化供给侧结构性改革为主线,坚持守牢“质量、安全、生态”三条生命线,以提高市场工作质量和效益为中心,继续着力抓重点、补短板、强基础,多措并举释放新营销体系的强大效能。
  01  渠道变革 加大多元渠道建设
  研读本次经销商大会上的重要讲话,不难发营销体系改革成为2021年茅台将持续推进的重要任务。对此,高卫东表示,改革营销体系是茅台“控价”、“稳价”的重要手段、他进一步表态称,明年将继续深化营销体制改革,加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设。推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分,形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。
  今年茅台在直营渠道建设方面取得了阶段性成果,在原有的商超资源基础上,新增红旗连锁、合肥百货、汇嘉时代等共共22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商。截至10月,茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成合作。
  今年“双十一”,茅台在多个电商平台密集放量,营造了“人人抢茅台”的热闹场面。实际上,今年前三季度,茅台直销收入84.33亿元,销售3000吨。而此前茅台还宣布,今年第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放,第四季度的投放量超过了前三季度的综合。
  如此看来,今年全年茅台直销将高达7160吨,占全年销售计划的20.7%,今年直销收入贡献达201亿元,茅台直销实现三年跨越式发展,从2018年的43.5亿元增长2020年的201亿元,增长近五倍,增幅高达177%。
  茅台通过“平价放货”和“严控经销商,完善直销渠道”两手抓,结合不同渠道商的特点,做到精准投放,精准销售,形成联动效应。
  茅台的渠道变革在2020年取得初步成效,2021年将继续推进,构建多渠道的营销体系,让茅台酒走下“神坛”,走向广大消费者。让更多消费者有机会买得到、喝得到茅台酒,从而形成茅台的品牌“护城河”。
  02  深入“文化茅台”建设 以文化驱动发展
  “文化茅台”建设是茅台对行业的一大贡献,引领白酒从价格、品质层面的竞争迈向更高层次的文化精神方面的认同。在2020年,各省区茅台文化体验馆建设先后落成,掀起酱香酒文化传播的新一轮热潮。茅台销售公司与各地联谊会、各省区经销商积极借助父亲节、高考等重要节点开展文化赋能活动;在疫情期间还开启“云端约酒”“远程品鉴”等新尝试,不断完善茅台的服务水平,丰富“文化茅台”的内涵。
  2021年,茅台将持续推进“文化茅台”建设。对此,高卫东强调,“文化茅台”的建设,是要坚持文化和服务理念创新,搭建与大众沟通的桥梁,培育聚拢忠实粉丝,以获得更为广泛的价值认同。2020年,要在深度明确茅台优秀文化属性的基础上,更强调文化传承与传播的落地性,不能停留在“嘴上说说、会上念念、墙上挂挂”的层面,要在文化师、品鉴师、百年老店传承人等培训方面发力,在品鉴会、读书会、交流会等形式上创新,在三代专卖店、文化体验馆、俱乐部等载体上完善,在营销过程和企业管理中践行,让广大消费者、忠实茅粉能看得见、摸得着、感受到茅台魅力。
  进入新的市场经济环境,茅台将以“文化茅台”为引领,围绕禀赋独具的河谷文化、崇本守道的传统文化、卓越极致的匠心文化和拼搏奋进的红色文化,以文化创新赋能产品价值。
  无论是渠道变革,丰富消费者购买茅台酒的渠道,还是推进“文化茅台”建设,丰富消费者对茅台品牌、品质、文化的体验和感受,茅台正在构建新的厂商关系,与经销商一道夯实茅台的市场基础,为消费者提供更优质、有全面的服务,让茅台的品牌增添几分“人情味”。
 

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