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茅台酒2018不提价 未来3年内市场投放4万吨

作者:网络 添加时间:2018-05-24 09:06 浏览次数:
  5月23日,贵州茅台2017年年度股东大会在茅台国际大酒店召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理,茅台酒股份公司董事长李保芳,茅台酒股份有限公司副总经理,销售公司董事长王崇琳等领导出席股东大会,并与投资者进行深度交流。
 
  作为中国白酒的龙头代表,茅台一直是行业关注的焦点,结合之前的“国家品牌计划”交流会、2017业绩说明会,茅台在公司战略、产能、产品价格、市场规划等核心问题进行了核心披露。酒说(微信公众号jiushuo99)汇总出“三大会”背后,集中释放出的茅台最强看点!
 
  一、 茅台今年不提价
 
  茅台2018年暂无茅台酒提价计划,今年总体目标有三项:
 
  一是营业收入较上年度增长15%左右;
 
  二是完成基本建设投资25.72亿;
 
  三是确保质量零缺陷、食品安全零事故。
 
  在对终端价格进行严格管控上,茅台采取优化营销渠道,派驻工作组巡查市场,加大产品投放量,加强云商建设及经销商指导,聘请第三方机构监测市场,加大营销网点宣传及打假维权力度等措施,切实担起市场主体责任。
 
  二、 未来茅台酒投放4万吨、系列酒5万吨
 
  2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。同时茅台股东大会核心透露,未来3年内,系列酒与茅台酒对半开,茅台酒产能5万吨、系列酒产能5.5万吨,市场投放量茅台酒4万吨左右、系列酒5万吨左右。
 
  茅台酒现在产能48000吨,今年正在进行6600吨扩建,明年可以形成5万吨产能,原则上,短期内不再考虑扩建,持续很长时间。
 
  三、 茅台系列酒现有产能3万吨、2万吨扩建中
 
  茅台酱香系列酒作为茅台集团的又一战略增长极,提出了“双轮驱动”。当前茅台酱香系列酒现有产能3万吨、正在扩建2万吨。
 
  茅台系列酒的开发,一直严格遵守“133战略”,在此之外,最近几年原则上不会再开发新产品。要做就把它做成大单品。在品质上,系列酒质量要求严格,基酒绝不外包,酒体包装由茅台自己完成。
 
  2017年系列酒营业收入同比大幅增长,原因在于茅台酱香系列酒公司全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式,主动作为、优化服务,真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效,系列酒全线大涨。
 
  在未来茅台系列酒,从生产和销售上和茅台酒都是1:1,系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
 
  四、 全国1500家专卖店、34家直营店300吨量
 
  一是茅台全国现有专卖店约1500家,认准茅台门头、找专卖店;二是茅台云商由茅台集团公司旗下茅台电商公司直营,同步有20多家合作网站,均开设旗舰店,都可以买到真正的茅台酒。对于茅台酒紧张的原因,一是由于市场旺季需求大,二是网上销售占比不大。
 
  全国茅台直营店共有34家,由茅台酒销售公司全资投资,现有总量300吨左右,整体占比不大,功能定位一是用作茅台股份公司产品展示,二是市场价格引导,三是茅台的客户服务标杆,四是茅台与消费者品牌互动平台,五是茅台文化的传播。
 
  茅台从1998年开始构建现有的营销体系,茅台经销商作为茅台的合作者,积极推动茅台的市场做大。未来厂商将共同努力,把市场做大,为消费者提供更优质的服务。
 
  五、 公务消费仅占0.13%、茅台新增“长征文化”
 
  茅台将茅台酒的消费群体定位为中产阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从32.5%下降至0.13%。
 
  李保芳在股东大会现场最新提出了茅台的“十二文化”:历史文化、红色文化、质量文化、健康文化、诚信文化、融合文化、生态文化、创新文化、营销文化、责任文化、品鉴文化、长征文化。其中,“长征文化”为最新表述。
 
  六、 冲刺千亿目标的核心举措
 
  茅台以“酿造高品位的生活”为使命,以“健康永远,国酒永恒”为愿景,以“做足酒文章、扩大酒天地”为战略定位,全力确保产品质量,努力扩大竞争优势,着力实施“133”品牌战略,不断创新营销模式,巩固高端白酒优势地位,拓展中端产品市场空间,努力打造品牌引领发展、市场不断扩大、业绩持续增长的发展新局面,巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位,打造受人尊敬的世界级企业。

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