武汉永利行酒业有限公司网站logo,企业标志,企业站www.yonglijh.com. 武汉永利行酒业有限公司网站,企业及红酒展示网站,武汉永利行酒业网址:www.yonglijh.com 武汉永利行酒业有限公司专业葡萄酒进口商,主要从事进口红酒贸易事业,做华中最专业葡萄酒营运商,常年经营的产品有法国名庄酒系列,法国进口红酒,澳洲奔富,杰卡斯红酒,西班牙红酒、智利红酒、南非红酒等8个国家上千款酒品,欢迎咨询选购公司电话:027-82269519!

企业资讯

您现在所在位置是:主页 > 资讯中心 > 企业资讯 >

抖音网红销售99元/6瓶葡萄酒 宣称掀开行业所有内幕

作者:网络 添加时间:2018-08-16 14:14 浏览次数:
  摘要:随着抖音成为流量入口后,部分网红开始尝试在抖音卖葡萄酒,此类网红深谙炒作之道,号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看,低价和“怼”成为抖音杀手锏,业内人士表示品牌运营商应该重视这样的流量平台,为年轻人培养正确的葡萄酒消费观。
 
  一、 部分网红尝试在抖音卖酒
 
  记者最早了解抖音卖葡萄酒的,是网名为“正善牛肉哥”的一名男性网红,主打99元6瓶葡萄酒。据记者了解,正善牛肉哥一个半月即卖光了其一家供应商40余万瓶货,目前又新订了几十条货柜在到岸的路上。
 
  每当点开正善牛肉哥的小视频,底部便有一条商城链接,点击即刻看见其正在推荐的商品,点击商品,即刻进入其链接的淘宝店。
 
  根据其淘宝店99元6瓶葡萄酒的产品参数,邮费由买家承担,这两款酒均为VDM级别,是西班牙最低级别葡萄酒,出厂价通常为不足1欧元/瓶。如按0.9欧元/瓶计算,加上关税、增值税、消费税、运费、仓储费等,进口商的成本价一般在11-12元区间。进口商每瓶再赚1元以下,正善牛肉哥拿到的价格则约为13元。零售价为16.5元,仍有30%左右的毛利。这样的毛利在葡萄酒零售商中不算高,但在电商渠道也并不鲜见。
 
  挖酒网最近也寻到一名抖音卖酒的客户。据负责人透露:挖酒网的一个客户是抖音网红,这位网红拥有百万粉丝,曾经一夜之间售出了8000瓶葡萄酒,这款葡萄酒的供应价48元,网上销售价98元。
 
  二、 深谙炒作之道,号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看
 
  酒商如何通过抖音推销产品?正善牛肉哥的小视频是不断宣传自己的葡萄酒为直采直供,故价格便宜;有时又在欧洲酒厂的生产车间中发小视频,或讲解报关单、卫检证书上的各种信息以证明自家产品为原瓶进口。其中一些小视频措辞激烈,号称要把行业所有内幕都掀开来给消费者看,不会给“暴利时代遗老遗少”机会,深谙炒作之道。
 
  但据记者观察,正善牛肉哥的葡萄酒采购自中国进口商。
 
  而记者发现,正善牛肉哥的网店中,并非都如他所言的高性价比。笔者看见其网店中售价最高(299元/瓶)的法国爱合珍藏干红葡萄酒,仅为朗格多克产区的大区AOP,这个价格已可以购买波尔多梅多克的中级庄,甚至更高的葡萄酒。
 
  笔者在Wine Seacher上也查询到这瓶葡萄酒的相关信息,网站显示其不含税的平均零售价仅为88元/瓶。正善牛肉哥售299元一瓶,其利润可见一斑。当然,这瓶酒在其网店的业绩并不好。
 
  而且在有意无意间,该网红也模糊了一些鉴别葡萄酒的关键因素:比如西班牙葡萄酒有明显的级别划分,VDM是西班牙最低级别葡萄酒,这个级别之上还有DOCa、DO、VCIG、VdIT;比如品牌酒和非品牌酒的区别;更重要的是,品质和品牌是葡萄酒价格划分的关键因素。
 
  况且,99元/6瓶的葡萄酒,在某宝等网络平台上很常见,且销量一直很大。正善牛肉哥的玩法,只是让某宝的低价酒,多了一个流量入口。
 
  三、 低价和“怼”成为抖音杀手锏
 
  据记者观察到的在抖音卖酒的几位主播,大部分销量较好的产品都来自于低价酒和非流通(非品牌)产品,就拿正善牛肉哥的这款西班牙VDM级别葡萄酒而言,近几年国内很少有进口商去运作这个级别产品。在国际上,也属于品质较低而不被看好的葡萄酒。
 
  当然,对于抖音的主要用户而言,大部分都是90后甚至95后的年轻人,低价肯定是最有诱惑的手段。所以,部分网红输出低价葡萄酒,本身无可厚非,也让一些年轻人进入了葡萄酒的世界。
 
  但是,他们还有一个重要的手段:就是用“怼”的方式,怼传统酒商,怼中高价酒,怼品牌,怼利润空间,却只字不提葡萄酒原本的品质。
 
  什么是“行业的潜规则”?传统酒商选高品质好口碑的葡萄酒,选大品牌葡萄酒,加上合理利润,就是行业潜规则?
 
  四、 低价模式火了葡萄酒供应链平台
 
  当然,抖音网红的低价模式,也带火了一个群体——供应链平台。
 
  目前国内大部分的葡萄酒供应链平台,在流通和品牌产品上没有太多优势,他们的优势就是去搜集尽可能多的国外非流通产品,或者是不太知名的产品,通过不错的管理和资源整合能力以低价方式输出。
 
  这种模式让抖音和淘宝上的低价酒卖家找到了合适的上游供应商,大家形成了整体链条,都有了生存和发展的土壤,一些年轻消费者也能喝到原瓶进口的超低价葡萄酒。
 
  但对于品牌运营商、精品酒运营商和立志于长远发展的葡萄酒经销商而言,这些超低价酒带来的冲击,以及网红们制造的流言,就成为了最大的梦魇。
 
  品牌运营商应该重视这样的流量平台,为年轻人培养正确的葡萄酒消费观
 
  所以,记者认为,既然有各种各样的小视频平台存在,存在就是合理,品牌运营商或有长远意识的葡萄酒商也应该重视这样的入口,至少可以成为品牌推广入口。一旦大家都重视起来,就能发出正确的声音,为年轻人培养正确的葡萄酒消费观。
 
  事实上,正善牛肉哥发布的内容也并不新颖,打破行业暴利此前就有其他网红屡次谈及过,然而,当这些内容放在抖音上,则显得十分有趣。
 
  一位业内人士也指出:玩抖音的人以消遣为主,因此其内容更直观。人们是被动接受,觉得有意思的再主动去买。重要的是,每个人尝试一下,单量即会增大,如果带来返单,粉丝增加、排名上升,生意也会越来越好。
 
  奥德曼红酒庄总经理董兴水告诉记者:“抖音卖酒可以通过企业自己发布视频,吸引粉丝,前期更多是传播企业和品牌。但贵在坚持,每天必须要有原创的内容。”
 
  其次,内容通俗易懂也非常重要。“我曾经制作一个视频,借助实物,通俗易懂的讲述酿酒葡萄与鲜食葡萄酒区别,以潜移默化来推广酒庄采摘自酿项目。”董兴水说。
 

本文链接地址:http://www.yonglijh.com/qiyezixun/viewcontent_33441.html


温馨提示:如果您有什么疑问或者不清楚的地方,请点击客服在线免费咨询,或拨打免费
咨询电话:027-82269519,通过电话详细咨询。或者以在线咨询方式与客服在线交流QQ:1661643359.




Copyright @ 2010-2016 武汉永利行企业管理有限公司版权所有http://www.yonglijh.com All Rights Reserved. ||网站地图
拉菲红酒| 澳洲奔富红酒| 进口红酒批发| 武汉红酒批发|
鄂ICP备10202846号-2 鄂公网安备 42010202001296号