郎酒差异化打造“中国两大酱香白酒之一”

　　近年来，郎酒让外界感到“越来越贵”了，这是其打造高端化品牌的体现。以往，郎酒的“招牌”是次高端酒和中端酒，2017年，公司中端酒品类占总营收的比例为51.87%。2017 年以来，郎酒缩减事业部，推出主打高端的青花郎，并形成了青花郎为首，红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大核心战略产品并肩发展的格局。2017-2019年，青花郎酒的收入从7.39亿元上升到31.97亿元，在主营业务中的占比从14.52%上升到38.45%。以此，带动总收入从51.16亿元上升到83.48 亿元，归母净利润从3.04亿元增长到24.25亿元，净利率从5.91%提升至29.27%，增速远高于同业，且市场占有率从0.9%提升至1.49%。

　　不过，同为主打酱酒的企业，郎酒的思路是打造与茅台差异化的品类，即“与赤水河对岸的茅台各具特色、共同做大高端酱酒”。目前，郎酒的营收规模在白酒上市企业中排名第八，酱酒上市企业中排第二，顺利将青花郎塑造为“中国两大酱香白酒之一”。天猫平台数据显示，500ml青花53度酱香型白酒的双十一活动价格为1179元，红花郎15为649元，分别与同规格的非酱酒品牌五粮液、古井贡酒相近，低于茅台，可见其与茅台的差异化战略。

　　值得注意的是，现如今的酱酒市场上，1000-2000元成为酱酒高端酒价格空档，除了茅台以外，仅有青花郎站稳该价位带，而其他酱酒产品尚未放量，这很可能为青花郎提供可观的增长空间，并向更高层级推进。同时，红花郎在千元以下的次高端酱酒队列里，以20亿元左右营收规模排名行业第二，份额有望进一步扩张。不过尽管处于风口，其管理层反复强调“一慢两快”、品质至上和长期主义，注重慢销售、快生产、快储存，以打造高端品牌认知度。例如，2020年，郎酒酱酒限量销售1万吨，此后每年增加1000吨，以充分保障酱香产品的高品质和稀缺性。

　　整体而言，中期来看，产能扩张是酱酒企业的破局之战，长期的决胜之道则是在未来的“T”型市场结构里，站上那最上面的一横。如今，郎酒已经描绘出以吴家沟再造一个百亿酱香郎酒的宏伟蓝图，也在高端化的道路上蹚出路来。正如汪俊林所言，“郎酒将从吴家沟再出发，再来一次四渡赤水。”